律师之定位 作者：赵淑芳

    从事律师工作将近三十年，一直想为自己从事律师工作以来感悟、感慨写几句，为此，借事务所网站这个平台谈谈“律师之定位”，与大家共同探讨。
    回想自己从做民事、经济、行政案件等传统业务起步，到现在以建筑房地产、金融保险、公司风险控制等诉讼与非诉讼为主的专业领域，这是一个自身定位的逐步形成过程，从中也悟到了定位准确对律师的重要性，只有定位准确，才能为自己的发展道路求得事半功倍之效。
    当然，要找准定位并非易事，准确的定位也不是一朝一夕就形成的，需要在执业过程学会不断地提炼和舍弃。荀子曰：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”律师定位之前必须从事传统基础业务，在此过程中，寻找适合于自己将来发展之定位，因为也只有具备足够扎实的基础业务，才能找出适合自己的定位方向。所以，找准定位不能急于求成，只有等到你的知识储备足以为你的专业化发展提供足够动力的时候，准确的定位自然水到渠成了。而律师的定位至少包含两个方面内容：
    首先是专业定位。律师制度恢复以来，律师队伍无论是从数量还是从质量上都有很大发展，而今天，加快律师业专业化发展已成为一个现实的课题。律师业走专业化发展道路的内涵包括设立专业化律师事务所、律师事务所内设专业部、发展专业律师三个层面，而所谓专业律师就是指专攻某一方面法律事务的律师，其就是这一专业领域的法律专家。可以说，专业律师已成为律师业专业化发展的必然趋势。每一个律师，在无法成为通才的情况下，自然应当选择自己专攻的业务领域，应当对自己擅长的专业有充分的认识，对自己的专业方向有清晰明确的定位。确定专业方向，以下是应当考虑的几个因素：一是对某一专业的兴趣；二是在某一个专业领域积累了相对丰富的经验；三是在某一个领域具有客户资源优势；四是某一专业领域具有较好的发展前景。专业定位只是一个前提，在确立专业定位以后，还需要通过日复一日的积累，辅之以实务锻炼、理论研究，形成自己独特的专业优势，才能形成自己的竞争力和品牌。
    其次是客户定位。客户是需要进行细分的，对于每个律师而言，你并不适合所有客户，你只适合某一类客户，这是由个人性格、专业领域、客户需求等因素共同决定的。客户选择律师的过程，同时也是律师选择客户的过程，当然能够选择客户的律师一定是在某一专业领域已经为客户所认可。在专业化竞争白热化的今天，如何以有限的精力创造最大的收益，这就要学会有所放弃，才会有所得到。作为律师，应该有自己的客户定位，建立最适合自己的客户群，方能在激烈的竞争中占据主动。
    专业定位与客户定位应该是相辅相成的，准确而出色的专业定位是你有能力选择客户的基础，建立适用自己专业定位的客户群并为之提供法律服务的过程，反过来必然大大促进你专业水平的提升。
    机会永远是给有准备的人。稳健前行，做好当下。每一个律师只有在兢兢业业从事每一项基础业务的过程中，努力界定和找准自己的专业定位，并逐步建立起符合自己专业定位的客户群体，才能实现自己在行业中的地位，走向值得希冀的明天。

    * 浙江省律师协会理事  绍兴市律师协会副会长